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　　●本報記者 曾秋玲/文 吳騰江/圖

　　伍東明：梅縣德源鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司董事長。1966年出生。梅縣區(qū)石扇鎮(zhèn)紅南村人。先后在梅雁集團和寶麗華集團任職，曾擔(dān)任“梅雁集團”轄下的梅縣嘉安豪華卷閘門廠、梅縣德源鋼結(jié)構(gòu)安裝廠廠長。

　　“平遠(yuǎn)文體中心、廣東超華科技股份生產(chǎn)車間、廣東威華股份生產(chǎn)車間、江西龍橙果業(yè)生產(chǎn)基地、福建泓榮不銹鋼生產(chǎn)車間、蕉嶺洋臣木制品生產(chǎn)基地、大埔中華廣場跨路橋、平遠(yuǎn)五指石科技生產(chǎn)車間等……”走進位于梅縣扶大高新區(qū)的“德源鋼構(gòu)”綜合樓大門，首層大堂立面的熒屏正翻播著“德源鋼構(gòu)”的《生產(chǎn)在線》與一項項大型工程代表作品。

　　通過規(guī)范安全防護，我們來到德源鋼構(gòu)生產(chǎn)加工車間。在這5000多平方米的鋼結(jié)構(gòu)車間內(nèi)，展現(xiàn)眼前的是兩條國內(nèi)較為先進的鋼結(jié)構(gòu)加工生產(chǎn)設(shè)備線，材料（鋼板）經(jīng)自動切割、成型、自動焊接、鉚裝焊接、矯正、檢驗、清渣、噴砂除銹、涂裝等一道道生產(chǎn)工藝檢驗轉(zhuǎn)入成品堆場。帶我們參觀完畢，伍東明侃侃而談：“鋼結(jié)構(gòu)是一種綠色建筑，其特點主要是空間大、工期短、抗震、環(huán)保……”

　　脫離蔭庇，而今邁步從頭越

　　伍東明結(jié)緣鋼結(jié)構(gòu)，源于他早前在梅雁集團的任職。2003年，梅雁集團麾下成立了一個合伙制企業(yè)“德源鋼構(gòu)”， 伍東明擔(dān)任總經(jīng)理。

　　“那時，許多人還不知道‘鋼結(jié)構(gòu)’為何物，整個梅州的鋼結(jié)構(gòu)建筑市場尚未真正形成。”伍東明介紹說，成立之初的“德源鋼構(gòu)”，其實還屬“小作坊”；全員30多人，只有1名工程師、1名預(yù)結(jié)算人員；主要承建“梅雁”內(nèi)部的鋼結(jié)構(gòu)建筑工程，如廣西柳州紅花水電有限公司廠房、梅雁螺旋藻養(yǎng)殖大棚等等；但它卻是梅州唯一擁有施工資質(zhì)（三級）的鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)公司，年產(chǎn)值一二千萬元，在其時的本市業(yè)界也算是“龍頭老大”了。

　　2005年盛夏，“德源鋼構(gòu)”改制，成為伍東明個人的全資民營企業(yè)。“當(dāng)時，心里還是有點惶惑的。”伍東明說，“最終讓我下定決心的是楊欽歡董事長的一句話。他說：大家都希望有大樹可以依靠，其實，大樹下面的草木，要么會被樹陰‘陰死’，要么會被太陽‘曬死’。他支持、鼓勵我走出去闖！”

　　伍東明和“德源鋼構(gòu)”離開了“梅雁”，開啟了闖市場謀生存求發(fā)展的新征程。

　　嶄露頭角，建功“省樣板工程”

　　活難拿，錢難拿，人難管……幸而憑借當(dāng)初在“梅雁”多年歷練形成的經(jīng)驗和實力，加上干事創(chuàng)業(yè)所催生的自立自強銳意進取的勁頭，伍東明的“德源鋼構(gòu)”穩(wěn)步發(fā)展。

　　2009年，“德源鋼構(gòu)”分包承建平遠(yuǎn)體育館（平遠(yuǎn)縣文體中心主館）的鋼結(jié)構(gòu)工程。“平遠(yuǎn)縣體育館是我市第一個鋼桁架結(jié)構(gòu)體育館，68米大跨度噢！我們也是第一次承建這樣的工程。業(yè)主平遠(yuǎn)縣政府要求必須達到省樣板工程標(biāo)準(zhǔn)。”伍東明意識到，這是“德源鋼構(gòu)” 檢驗自己、證明自己、樹立品牌的一個重大發(fā)展機遇。他暗下決心：全心、全力，只許成功、不許失敗！

　　伍東明輾轉(zhuǎn)找到廣東業(yè)界“大哥” ——總部設(shè)在東莞的廣東啟光集團有限公司，拿著圖紙到“啟光”咨詢、學(xué)習(xí)相關(guān)鋼構(gòu)件的加工、安裝技術(shù)，在實際的加工、安裝過程中遇到疑難也請求“啟光”協(xié)助解決……現(xiàn)場安裝的時候，伍東明吃住在工地。他頭戴安全帽，脖子上掛著條毛巾，人曬得黝黑，日夜加班，親自指揮。大伙兒笑稱他“陳永貴”。

　　最終，平遠(yuǎn)縣文體中心主體工程獲評省樣板工程。伍東明和“德源鋼構(gòu)”功不可沒。

　　搭建平臺，借力發(fā)展開新局

　　與“啟光”的合作，使伍東明看到了差距、短板，也看到了希望和機會。2010年，伍東明投資“啟光”成為一名董事，“德源鋼構(gòu)”也有了另一塊牌子“福建省億鑫建設(shè)（梅州）有限公司”。

　　“啟光”是具有國家建筑總承包一級及鋼結(jié)構(gòu)等7個專業(yè)承包一級資質(zhì)的多元化集團公司，旗下?lián)碛?個鋼結(jié)構(gòu)材料生產(chǎn)、制作、加工基地共15家子公司，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品及工程業(yè)務(wù)遍布全國，并打入歐美和亞洲、非洲等國際市場，年產(chǎn)值近20億元。大企業(yè)，大平臺，“德源鋼構(gòu)”分享其資源，學(xué)習(xí)其加工、安裝技術(shù)，借鑒其經(jīng)營管理理念。如建立人員培訓(xùn)機制：新招來的工人，先經(jīng)“德源鋼構(gòu)”內(nèi)訓(xùn)半個月，通過考核后進入一線生產(chǎn)；一線生產(chǎn)人員分期分批送到“啟光”總部公司，學(xué)習(xí)先進的車間加工制作技術(shù)和施工現(xiàn)場安裝經(jīng)驗；關(guān)鍵崗位人員如班組長，則輸送到總部進行培訓(xùn)、考核；伍東明自己參加“啟光”總部會議，參與集團組織的到國內(nèi)外學(xué)習(xí)考察等活動。

　　2011年，伍東明投資約5500萬元，將“德源鋼構(gòu)”從梅縣程江鎮(zhèn)車上村搬到扶大園區(qū)，廠區(qū)由原來的2000平方米擴大至21畝。近年來，“德源鋼構(gòu)”承建梅州及江西、福建的鋼結(jié)構(gòu)廠房、倉庫、人行天橋、觀光塔等，曾獲評“廣東省誠信示范企業(yè)”、“廣東省納稅信用等級評定A級納稅人”等等。

　　用情用心，再接再厲謀新篇

　　創(chuàng)業(yè)是一個不斷自我超越的過程。而要實現(xiàn)自我的超越，伍東明認(rèn)為，“個人因素僅占20%，‘貴人’因素約占80%。‘貴人’就是一切給予支持、幫助的人”。

　　因此，伍東明強調(diào)“做人用于情，做事用于心”。他說：老板要做到關(guān)心員工甚于關(guān)心自己，對員工要“多表揚多鼓勵多贊美，少批評少指責(zé)少抱怨”。他堅持每天到車間與員工會面了解生產(chǎn)、生活情況，每月合理安排施工現(xiàn)場的巡查總結(jié)，傳授“怕吃苦的人吃一輩子苦，不怕吃苦的人只吃一陣子苦”的理念，讓員工感受到老板的關(guān)愛，得到老板的鼓勵。

　　目前，伍東明正在籌備搬廠，力爭明年底將“德源鋼構(gòu)”整體搬遷至梅縣白渡工業(yè)園，進行升級改造擴產(chǎn)，同時計劃推進構(gòu)件加工出口進軍資本市場，向多元化發(fā)展。

　　教授點評

　　奏好三部曲 鑄就成功路

　　有許多創(chuàng)業(yè)失敗的例子，原因大多是創(chuàng)業(yè)前積累不夠，倉促上陣。伍東明創(chuàng)業(yè)之所以成功，首先是因為經(jīng)歷了高管的歷練，積累了基礎(chǔ)能量。這是創(chuàng)業(yè)的序曲：預(yù)演。

　　創(chuàng)業(yè)第二部曲：單干。伍東明有預(yù)演的底氣和能量，有膽識能拼搏肯吃苦，單干很成功。

　　創(chuàng)業(yè)第三部曲：聯(lián)盟。聯(lián)盟可以采取合資、參股、契約等形式降低經(jīng)營成本和市場風(fēng)險，減少競爭對手，拓寬市場，甚至可以在市場上形成壟斷勢力。著名管理大師大前健一認(rèn)為：“在今天的世界上，沒有任何公司可以靠單干保持競爭優(yōu)勢。”公司經(jīng)營已進入了聯(lián)盟時代，只有通過聯(lián)盟公司才能獲得全球市場的資源。尤其是創(chuàng)業(yè)成長期的企業(yè)，市場風(fēng)險大，應(yīng)抓住時機形成聯(lián)盟公司，實現(xiàn)共擔(dān)風(fēng)險，共享資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，從而進入新市場。要實現(xiàn)這個飛躍，最佳的辦法是借船出海，爭取與國際化大企業(yè)集團聯(lián)盟，提升技術(shù)和管理的規(guī)范化水平，形成規(guī)模化跨越式發(fā)展。演奏第三部曲時，伍東明看到了自己企業(yè)的不足與金融危機后國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大勢，沒有寧做雞頭小富即安的狹隘思想，而是甘做鳳尾順勢而為把企業(yè)做大做強。

　　理論和實踐證明，這是一種成功率最高的創(chuàng)業(yè)三部曲。經(jīng)過了否定之否定，伍東明未來會有更大的快速發(fā)展，今天和明天的創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)藉此啟發(fā)，走出屬于自己的穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)之路。