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隨著與國際接軌步伐越跨越大和工程造價(jià)改革越來越深入，低價(jià)競標(biāo)正在被越來越多的施工企業(yè)所接受和應(yīng)用，鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)要打好“價(jià)格戰(zhàn)”，了解怎樣才是真正意義上的“低價(jià)”、如何合理報(bào)價(jià)、怎么應(yīng)對低價(jià)競標(biāo)則日顯重要。

    那么，什么是目前建筑業(yè)炙手可熱的“最低價(jià)中標(biāo)”呢？

    《中華人民共和國招投標(biāo)法》第四十一條規(guī)定，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)“能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外”。

    “經(jīng)評審低價(jià)”，也就是我們通常所說的“合理低價(jià)”，它應(yīng)該是投標(biāo)人在滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求的前提下結(jié)合自身實(shí)力作出的不低于成本價(jià)的科學(xué)報(bào)價(jià)，此科學(xué)報(bào)價(jià)便是矛盾的最佳平衡點(diǎn)。

    但是很多的建筑企業(yè)因?yàn)榧庇谥袠?biāo)，跨越了這一平衡點(diǎn)，也從而造成了很多工程后期經(jīng)費(fèi)不足，被迫停工；甚至是偷工減料釀成建筑業(yè)大禍。歸結(jié)起來，就是企業(yè)競標(biāo)的價(jià)格和提供的品質(zhì)沒有一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。所以，建筑業(yè)要打好低價(jià)戰(zhàn)，從根本而言，必須是樹立一個(gè)正確的企業(yè)經(jīng)營觀。

    一方面，利潤作為企業(yè)經(jīng)營的目的，就必然是需要保證的。既然利潤是企業(yè)生存的根本保障，企業(yè)就不能盲目追求“中標(biāo)榮譽(yù)”，否則終有一天會(huì)因?yàn)槿氩环蟪龆翌^土臉。所以，在面對同行運(yùn)用低于成本的不合理低價(jià)競標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)大可以站得直，坐得穩(wěn)，堅(jiān)持自己的合理競標(biāo)價(jià)格。

    從另一方面來講，鋼構(gòu)企業(yè)能夠在市場中占據(jù)足夠的另一個(gè)重要因素就是質(zhì)量，如果沒有足夠的質(zhì)量保證，相信即使是招標(biāo)單位能夠認(rèn)可，最終房產(chǎn)使用者也不會(huì)買賬。建筑質(zhì)量問題所造成的后果絕不是買錯(cuò)衣服不能穿這么簡單，縱觀世界建筑業(yè)，但凡引起社會(huì)熱點(diǎn)的，除去標(biāo)新立異的建筑，剩下的就都是豆腐渣工程以及所造成的嚴(yán)重后果。

    建筑業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)上必須要找到“利潤”和“質(zhì)量”這兩個(gè)要素的平衡點(diǎn)，企業(yè)需要在保證利益的情況下將最高品質(zhì)的服務(wù)呈現(xiàn)給客戶。

    地處徐滕板塊核心之一山東滕州的三維鋼構(gòu)，就很好地把這兩點(diǎn)要素統(tǒng)一結(jié)合了起來。據(jù)報(bào)道，2010年7月，三維鋼構(gòu)在繼《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書》之后，再一次向公眾拋出“鋼構(gòu)性價(jià)比模式”，強(qiáng)調(diào)要以最高性價(jià)比作為企業(yè)的服務(wù)理念，并且提倡全建筑鋼構(gòu)業(yè)需要像魯班學(xué)習(xí)，力求做到“魯班換筆”。

    打著魯班的旗號(hào)，用魯班精神把“鋼筆模式”力挺到底，確實(shí)不失為一個(gè)很好的營銷策略。鋼構(gòu)業(yè)權(quán)威專家謝付亮先生也在《解剖勝利的力量??遠(yuǎn)卓品牌縱論中國鋼構(gòu)》中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，市場沒有常勝的將軍，世界也沒有永遠(yuǎn)的弱者。只有洞悉了市場的變化，把握了發(fā)展的大方向，企業(yè)才有生存的條件。該書已經(jīng)重印三次，受益人數(shù)和企業(yè)一天比一天多，對鋼構(gòu)企業(yè)極其有益。甚至有很多鋼構(gòu)企業(yè)老板坦言，有時(shí)候，真的害怕競爭對手也看到那本書。